今日は、アメリカで最も裕福な人物の一人を取り上げる：チャーリー・アーゲンだ。この億万長者は、もし彼が ブラックジャック 財産を増やすことができたかもしれない。
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1980年、チャーリー・アーゲンが現在の会社を設立する数ヶ月前に ディッシュネットワーク 賭博仲間と一緒に賭博場に入った...。 ネバダ州北部のレイク・タホにあるカジノ.でそこそこ財を成すつもりだった。 かぞえ札 を作る。エルゲンは当時27歳だった。 書籍 「ブラックジャック として を熱心に学んだ。 ストラテジー その中にいた。不運なことに、カジノの警備員にカードを数えているところを見つかり、2人はカジノから追い出され、生涯出入り禁止となった。
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30年以上経った今、60歳になったエルゲンは、再び家を詐取した罪に問われている。しかし、今回の家は、バーバンクからビバリー・ブルバードまでのエグゼクティブ・スイートに囲まれたこの場所にある。そして今、アーゲンが経営するイングルウッドに本社を置くディッシュ・ネットワークは、全米第3位の衛星・ケーブルテレビ事業者で、6万ドルのスタートアップから1400万人の加入者と140億ドルの年間収益を誇る大企業に成長した上場企業であり、エンターテインメント業界のNo.1の敵である。
エルゲンはハリウッドと醜くリスクの高い駆け引きをすることが多くなった。過剰な再送信料をめぐるAMCとの残酷な戦いでは、ディッシュ・システムから『ウォーキング・デッド』と『マッドメン』のチャンネルを数カ月にわたって外した。また、無許可でのテレビ信号の遠隔再送信をめぐって放送局との争いに何年も費やし、それをやめると宣誓した約束を破って捕まったこともある。しかし、それはすべてホッパーのための前置きに過ぎなかった。
2012年1月、ディッシュは独自のDVRサービスを導入した。このサービスでは、消費者は「オートホップ」、つまり広告を早送りすることなく、ネットワークのゴールデンタイムの番組をすべてコマーシャルなしで見ることができる。サービス開始直後、CBS、NBC、ABC、Foxの4社は、ディッシュがホッパーを提供し続けることを認めれば、ディッシュは自分たちを廃業に追い込むとして訴訟を起こした。各ネットワークは裁判官による差し止め命令を望んでおり、フォックスは差し止め命令を不服として控訴している。
結婚して5人の子供を持ち、個人資産は推定106億ドルに膨れ上がり、現在のフォーブス誌の富豪番付で100位にランクインしているエルゲン氏は、法廷闘争に勝つと確信しており、放送局も乗り出す時だと語っている。「変化を嫌う人もいるが、ホッパーがあろうとなかろうと、広告モデルは変わる。私たちが放送局に言いたいのは、"砂の中に頭を埋めなくてもいい方法がある "ということです」。"
放送局はこの評価を否定している。CBSのレスリー・ムーンヴェス会長兼CEOはTHRの取材に対し、「我々のビジネスの経済基盤を損なう（Hopperのような）サービスは違法であるだけでなく、視聴者が望むものを提供する我々の能力を破壊する可能性がある」と語る。NBC Broadcastingのテッド・ハーバート会長は、「これは我々のエコシステムに対する攻撃だと思う」と付け加えた。
驚くことではないが、Hopperは非常に人気がある。ディッシュがサービスを無料で提供し始めた前年には、16万6,000人の加入者を失いました。その後、Dishは89,000人を取り戻しました。
「私たちはインディ・ジョーンズの映画のようなものです」と、2月11日に開催されたAll Things Digitalカンファレンスで、エルゲン氏は悲観的に語った。「我々は常にトラブルに巻き込まれている。我々は常にトラブルに巻き込まれる。私たちはいつもワニから矢を持った男、ヘビに至るまで、様々なトラブルに巻き込まれる。我々は勝ちたいのだ。(エルゲン氏はこの記事へのコメントを拒否した）。
4大ネットワークの視聴率が歴史的な低水準に達している今、フォックスは今シーズン、視聴率で前年を下回った。 21 パーセント低下し、NBCは2月にユニビジョンの18対49のデモで打ち負かされた - ネットワークが毎年100億ドルのプレゼンテーションで5月に行うように、視聴者を広告に連れて行くために広告主を説得するのに十分難しい。大手衛星放送事業者が、視聴体験からコマーシャルを完全に排除する能力を誇示すれば、なおさら難しい。放送局は、ニールセンのような市場調査会社が、最初の生放送から1週間後に番組を見た視聴者に注目し始めたら、広告主を引き留められると期待している。しかし、アナリストのリチャード・グリーンフィールドは、「C3対C7？DVR番組でコマーシャルを見るとなると、誰が誰をからかっているのだろう？"
興味深いことに、Time Warner CableやDirecTVのようなテレビ事業者は、同じ技術力を持っていると思われますが、このような業界の報復を引き起こすような製品を提供していません。これには理由があるのかもしれません。
エルゲン氏は、Hopperを消費者の権利として提示する一方で、番組制作者がNetflixでテレビ番組を視聴できるようにしたり、ストリーミングを許可したESPNなどを訴えたりすることで、コンテンツの "価値を下げた "とアナリストに語っている。CBSはディッシュとのライセンス契約を破棄しようとしており、アーゲンとその幹部が2011年の契約交渉でHopperの計画について議論したと主張している。 より詐欺的 の方法である。ディッシュは2月、CBSが『ビッグバン★セオリー』の女優ケイリー・クオコに、ホッパーを支持するスポンサー・ツイートの削除を強要したと主張した。 セット となった。3月に行われたムーンヴェスを讃えるイベントで、クオコはこう宣言した。
ハリウッドが不本意ながらデジタル時代に突入するなか、バリー・ディラーのテレビサービスAereoのような新しいプレーヤーが、従来の収入源に挑戦し、放送局を法廷に引きずり出そうとしている。(ディラーのAereoは4月1日、控訴裁判所が少なくとも裁判までは事業を継続することを認め、最初の法的挑戦を乗り越えた)。しかし、こうした脅威の中でも、ディッシュはおそらく最も積極的で資金力のある破壊者である。そしてそのディッシュを操っているのは、合法的に、ハリウッドにとっては非常に恐ろしい結末まで闘いを持ち込むだけの資金と気概を持つ男である。たしかに、彼は組織内では口が堅いことで知られている（「従業員を奴隷のように扱っている」と、あるネット上の従業員レビューにある）。しかし、部下を怒鳴りつけたり、遅刻を監視するためにスキャン装置を設置したりすることと（そう、彼は本当にそれをしたのだ）、法廷で証拠を隠滅したり裁判官を欺いたりすることはまったく別のことである。
そのすべてが、お願いするには十分です。
チャーリー・アーゲンがハリウッドで最も嫌われている男だとしたら、業界は彼に対して何をすべきか？
エルゲンは今、その疑問に答えられるような戦いに向けて準備を進めている。ディッシュとウォルト・ディズニー・カンパニーとのライセンス契約は9月で終了します。今回の両社の交渉は、ホッパーの発売後初めての大きな交渉となります。ディズニーは、ディッシュとの契約を更新することで、ホッパーのようなハイテク製品にお墨付きを与えたくないのだろう。しかし、メディア企業がエルゲン氏が支払っている数十億円の番組制作費を見送ることはほぼ不可能です。
この友人と敵のジレンマこそが、『Dish』の本質的な難問である。ディズニーとの契約が切れる半年前、ディッシュは交渉のテーブルではなく法廷に立ち、ディズニーのESPN部門がディッシュの競合他社に有利な料金を提供していると主張して訴えた。
もちろん、エルゲン氏は消費者擁護団体から英雄視されている。消費者擁護団体は、ハリウッド財閥の聖域となっているテレビモデルで遊ぼうとする彼の姿勢を高く評価している。「新しいことに挑戦し、競争の激しい市場でコストを抑えるには、ディッシュのような先駆者が必要です」と、非営利権利団体パブリック・ナレッジのジョン・バーグマイヤーは言う。
ISIグループで長年ディッシュを追ってきたアナリスト、ビジェイ・ジャヤントはこう指摘する。そうしない限り、ハッタリをかまし続けるのです」。
ディッシュが特定の攻撃性を示すとすれば、それは億万長者である創業者と、競争の激しい映像配信業界での彼の会社の不安定な立場によるものだと考えられる。
チャーリー・アーゲンは、原子炉事故収束の不備を表す「チャイナ・シンドローム」という言葉を作ったといわれる物理学者の息子としてテネシー州に生まれた。州立大学のバスケットボールチームでスモールフォワードとして活躍した後、1976年にウェイクフォレスト大学で経営学の学位を取得し、フリトレー社で財務アナリストとして働いた。その2年後、25歳のときに彼は家族を驚かせるために "引退 "した。"引退 "というより、後に妻となるキャンティ・マクアダムが客室乗務員の仕事から得た割引を使って世界中を旅したのだ。また、彼は、「ヴェンディ・ヴィラ」をオープンさせるというアイデアも思いついた。 よりプロフェッショナルに ポーカーとブラックジャックのプレイヤーになる
2012年のウェイクフォレストでの開会のスピーチによると、1980年、仲間のジム・デフランコが「宇宙からの信号を受信する大きな衛星アンテナ」のことを教えてくれた。デフランコとマクアダムとともに、3人はデンバー郊外にあるエコースターという新興企業に個人的な貯蓄から6万ドルを投資した。
キリマンジャロやエベレストに登ったこともある熱心な登山家でもあるエルゲンは、現在の正式名称をDISHとする会社を、平均年間利益が約10億ドルの世界200社のうちの1社にまで着実に成長させた（エルゲンは会社の議決権の88％を支配している）。ディッシュが成功したのは、ケーブルテレビの回線が通っていない丘陵地帯の田舎に焦点を当てたこと、そしてもちろん、邪魔者を積極的に排除したことが大きな要因だ。
ディッシュの従業員、反対派、アナリストによれば、エルゲンほど司法制度を悪用して競争優位に立つ者はいないという。10年前、ある裁判官は、偽証罪に問われることを覚悟で行った、ローカルテレビ信号の長距離伝送を止めるという約束に、エルゲン氏が違反したと認定した。控訴裁判所は2006年、「エコースターが（衛星ホーム視聴者）法を遵守することに関心を抱いていた形跡はない」とし、「考えられるあらゆる方法で法に違反する "パターン "と "慣行 "が認められたようだ」と付け加えた。
2000年代半ば、アーゲンがDVR技術の権利所有者をめぐってTiVoと争っていたとき、TiVoはディッシュが特許を侵害していることを裁判所に納得させることができただけでなく、アーゲンの会社が「TiVoの特許を侵害し続けながら、自社のDVRが『TiVoより優れている』と宣伝キャンペーンを展開した」ことを、この訴訟の判事は「不愉快だ」と判断した。2009年、ディッシュは裁判所から正式に制裁を受けた。(後に和解した）。
おそらく最も悪名高いのは、ディッシュがヴーム・ネットワーク（カンフーHDやAMCのようなほとんど視聴されていない21のHDチャンネルのラインナップ）を放送する15年契約を結んだ後、ディッシュとケーブルビジョン／AMCとの最近の紛争に怒った裁判官たちが続いたことだろう。 映画 フェストHDはキャンセルしていた。裁判の初期に、ディッシュは社内メールを破棄した「悪意」または「重大な過失」に対して罰則を受けた。怒りをあらわにしたニューヨーク最高裁判事のリチャード・ロウは、その後、ディッシュの文書が公開されなければ調査を開始すると脅した。ディッシュのマネージャー、キャロリン・クロフォードは、法廷を出る際に相手方弁護士の父親を殴るという醜態をさらした。その後、彼女は公開の法廷で謝罪した。
2005年にメリーランド州で起きたセクハラ訴訟では、ある判事が「エコースターは重大な証拠隠滅の罪を犯している」と書いた。2012年の商標権紛争では、裁判官はディッシュの弁護士について、17年間の法廷生活で "このような不和や争いは見たことがない "と述べた。
「ほとんどの会社には、訴訟に対する組織的な偏見があり、訴訟を必要悪とみなしている。「しかし、チャーリーにとっては、それが会社経営のやり方なのです。でもチャーリーにとっては、それが会社経営のやり方なんだ。彼らの名前はコロラド州では汚名だ。裁判官たちは彼らの後を追っている」。
実際、ディッシュは2012年5月に、ネットワークに勝るとも劣らない裁判を起こし、裁判官にホッパーの合法性を認めさせようと、ニューヨークで訴訟を起こしました。
ディッシュはあらゆる場面で闘争心を持ち続けている。に違反した疑いがあるとして、米連邦取引委員会（Federal Trade Commission）と司法省（Department of Justice）が共同で提訴しています。 ルール は、何百万人もの消費者に未承諾の電話をかけることで、テレマーケティングのまた、ディッシュは機会があるごとに、放送局が誰にも聞かれたくないほど素晴らしい技術製品として、Hopperを宣伝している（審査員には、Hopperは他のDVRとそれほど変わらないと言っているが）。
アンブッシュ・スピンはディッシュではよくあることだ。業界のニュースサイトでは、社員がディッシュのサービスを密かに宣伝するためのコメントを定期的に残している。AllThingsDのあるライターは、2011年に「Dear Dish Network: Your Spam Makes Me Sad.やめてください "と題したコラムを書いた。ケイリー・クオコの件でディッシュが発表したプレスリリースもその一例だ。CBSから彼女のツイートを削除するよう要請があったとされるソースはなく、CBSはそれを真っ向から否定した。そのような主張の確認を求められたディッシュのスポークスマン、ジョン・ホールは、"CBSがツイートを削除するよう要請したと、状況に近い人物から連絡を受けました "とだけ答えている。
バーバラ・ローリグは1990年代半ばにエコースター社に勤務し、同社初の女性マネージャーだった。彼女はアーゲンとの絶え間ない口論を覚えている。アーゲンはときどき部屋に入ってきて、彼が "クレイジー野郎 "とレッテルを貼った従業員全員を解雇すると脅した。「ディッシュの中間管理職の多くは、感情的な混乱を招くため、会社の役員になることを拒んでいる。"私たちは皆、チャーリーの暴言の矢面に立たされてきたのです"
ディッシュは、求人情報サイト『Glassdoor.com』での酷評をもとに、『24/7 Wall Street』サイトで「アメリカで最も働きたくない会社」のレッテルを貼られた。従業員は、数分の遅刻で赤札を付けられる「バッジ・レポート」にさらされている。出張の際には、赤目便を利用したり、ホテルを予約したりするよう求められる。 シェア また、15％以上のチップを支払った場合は、会社に払い戻すことになっている。ある現場担当者はTHRに、「私のオフィスでは、朝、ルートに乗る前にトイレに行くことも、夜、仕事を終えるまでトイレに行くことも許されていません」と話す。(ディッシュの担当者によると、同社は1月にバッジの報告を放棄し、従業員が赤目便に乗ることを強制され、トイレ休憩を取ることが許されていないことを否定している）。
ディッシュが悪評に直面した後、経営陣は介入しようとした。ディッシュのジョー・クレイトンCEOは、従業員に電子メールを送り、特に次のように述べた。"もしあなたがDISHに満足しており、会社が正しい方向に進んでいると信じているのであれば、Glassdoor.comにログインして、あなたの意見を述べてください。"
コロラド州にあるディッシュの本社では、ディッシュが本当に意地悪な会社なのかという疑問を、同社の幹部が一蹴した。
ディッシュの上級副社長でコンテンツ獲得を担当するデイブ・シュルは、「やりがいのある職場だと思います」と言う。会議が "活気づく "のはよくあることだが、彼は会社のアグレッシブな気風を受け入れているという。「あなたは常にフォロワーであり、競争の奴隷であり、最善を望むことができます。「あるいは、率先して市場シェアを拡大し、イノベーションを起こすこともできる。スキーでも乗馬でも、尻込みするとコントロールが効かなくなる。私たちは尻込みしているのです」。
数年間成長を続けてきたディッシュは、他のケーブル・衛星放送業界と同様、新たな課題に直面している。アナリストの試算によると、有料テレビ・プロバイダーが2012年に獲得した加入者数は数万件に過ぎない。また、全体的な傾向も良くない。これに対し、ディッシュ社は顧客料金を競合他社よりも低く抑えるよう積極的に取り組んできた。ディッシュの2012年の加入者関連費用は前年比6％増の72億5000万ドルに上り、同社はこれを番組制作費の上昇によるものだとしている。これに対し、ディレクTVは2012年に番組制作費に130億ドル以上（さらにサービス費に20億ドル）を費やしており、これは12％の増加である。「あえて言えば、ディッシュの番組制作費の増加は業界最低レベルでしょう」とジャヤントは言う。
しかし、それだけでは不十分かもしれません。ディッシュは現在、NetflixやHuluといったインターネットベースのテレビサービス（いずれも契約料金はディッシュの基本パッケージの49.99ドルの約3分の1で済む）や、Time Warner CableやComcastといった企業が提供するウェブとテレビの組み合わせサービスと競合している。
競合他社と異なり、ディッシュは衛星テレビサービス以外の事業拡大に苦戦している。2011年にはBlockbuster社の買収を完了しましたが、このブランドをNetflixの有力な競争相手に成長させることはできませんでした。ディッシュは、約30億ドルを投じて取得した無線周波数をさらに活用しようとしてきましたが、FCCに阻まれてきました。同社は最近、無線ネットワークサービスの立ち上げを目指しており、Google社との交渉や、4GネットワークのパイオニアであるClearwire社の一部の買収に積極的に乗り出しています。
しかし現時点では、アナリストのジャヤントが言うように、ディッシュは依然として「一本調子」である。コムキャストと違って、同社は自社で番組を作っていないし、タイム・ワーナー・ケーブルやベライゾンと違って、テレビ、インターネット、電話のトリプルプレーを提供する立場にはない。同社が持っているのはホッパーであり、ネットワークを弁護するある弁護士はこう結論づけた：
「エルゲンは許可よりもむしろ許しを請うだろう。
ディッシュが裁判で成功すると考える法律家もいる。11月、連邦裁判官は、ディッシュが著作権侵害を行い、ネットワークとの契約に違反したと主張するフォックスの前途は険しいとして、ホッパーを止める差し止め命令を出すことを拒否した。しかし、判事はディッシュの計画の合法性に完全に納得したわけではなく、最終的には放送事業者側が勝つだろうと考える弁護士もいる。「私は、裁判所は経済的な理由から放送局側につくと思う。 テスト アーリーサリバンのブライアン・サリバンは、「新しいシステムは、通常の基準を満たしていないため、開発しなければなりません。
この訴訟がどのように展開するかによって、今後のキャリッジ交渉の結果に応じて、ディッシュがゲームに参加できるかどうかが決まります。エルゲン氏は、ディズニーがディッシュの1,400万人の加入者を手放すことはできないという数十億円規模の賭けをしているが、もし同社が新たな契約を結べば、放送局がホッパーの脅威を非難する際に、少しやり過ぎたというシグナルを送ることになるだろう。
もし、この取引がうまくいかなければ、ディッシュは新たなルートに進む可能性があります。ディラー氏のAereo社のような会社と提携して、契約なしでディズニーのABCを配信することも可能だが、電波でテレビ信号をとらえてオンラインで非公開に送信するという独自の技術は、面倒な手続きを経て争われることになりそうだ。ディッシュ社とAereo社は最近交渉していると言われています）。あるいは、ディッシュはESPNのライブ・スポーツのライセンス料が急上昇していることを理由に、衛星放送事業者としての地位をさらに高めるために、安価な代替品を提供する可能性もある。しかし、それは間違いなくリスクを伴います。
アナリストたちはすでに少し神経質になっている。最近のカンファレンスコールで、ディッシュの経営陣は「何が起こるのか？
「ディズニーの大口顧客なんです」とクレイトンは答えた。「オートホップを理由にして、ディズニーがそれを外すとは思っていません」。エルゲン氏はこう付け加えた。ディッシュはディズニーにESPNだけで年間約10億ドルを支払っている。しかし、アナリスト・コミュニティをなだめるには十分ではない。「何が起こるのか見当もつきません」とジャヤントは認める。
ディッシュとESPNの最近の法廷闘争が示しているように、テレビ業界全体の加入者料金は、最恵国待遇条項（競合他社がより良い契約を得られないことを保証する条項）のおかげで絡み合っている。ディズニーがディッシュの市場価値より低い額を受け入れるなら、他のプロバイダーにも割引を与えなければならないだろう。また、ディッシュを排除しても、そのうちの何人かがライバルサービスに移行すれば、1,400万人の有料テレビ顧客をすべて失うとは限らない。最近のラザード・キャピタルの調査によると、有料テレビ加入者の41〜48％が、トップチャンネルを失えば解約するかサービスを切り替えると回答しており、ESPNを失えば35％が解約すると回答している。アナリストのバートン・クロケット氏は、「どちらかといえば、コンテンツが配信事業者に与える影響は強くなっている」と結論づける。
前回、2005年にディズニーとディッシュが提携した際には、交渉期間は1年でした。9月のライセンス期限まであと数ヶ月となったが、まさにその交渉者たちが3週間にわたって法廷で隣り合わせに座り、居心地の悪さを感じていた。
ディズニーは、ホッパーを見過ごすかどうかについてはコメントを避けた。ディズニーの広報担当者は、ディッシュとの契約更新は "確立された市場条件と一致するだろう "と語っている。ディッシュのシュル氏は、アーゲン氏やその幹部がディズニーと会ったかどうかについては明言しないが、両社が意見の相違を解決できることを願っているという。
エルゲンは自分の悪行の領収書を手に入れようとしているのだろうか？それとも、多くの人が「広告ビジネスの進化は避けられない」と考えていることに放送局が従うのか。年末には、ディズニーとディッシュの交渉の結果が、業界の方向性を示すことになるだろう。
「人によっては、個人的なことになる。「私にとってはビジネスの問題だ。しかし、何十億ドルという大金がかかっている以上、欲が勝つのが普通だ。
「私たちはディズニーの大きな顧客です。「オートホップを理由にして、ディズニーがそれを取りやめるとは思っていません」。エルゲン氏はこう付け加えた。ディッシュはディズニーにESPNだけで年間およそ$1億ドルを支払っている。しかし、それだけではアナリスト・コミュニティーは納得しない。「何が起こるのか見当もつきません。
最近のディッシュとESPNの訴訟で浮き彫りになったように、"最恵国待遇 "条項（ライバルがより良い取引をしないことを保証する）のおかげで、加入者料金はテレビ業界全体で絡み合っている。もしディズニーがディッシュから市場価格よりも低い金額を受け取るなら、おそらく他の配信業者にも割引を与えなければならないだろう。また、ディッシュから手を引いても、1,400万人の有料テレビ視聴者のうち何人かがライバルサービスに流出すれば、必ずしも1,400万人すべてを失うことにはならないかもしれない。ラザード・キャピタルの最近の調査によると、有料テレビ加入者の41％から48％が、ディッシュのサービスを解約するか、あるいはディッシュのサービスを解約すると回答している。 スイッチ また、ESPNがなくなれば35％が解約すると回答している。「どちらかといえば、コンテンツの配信事業者に対する影響力は強まっている」とアナリストのバートン・クロケットは結論づける。
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前回、ディズニーとディッシュが取引をしたのは2005年のことで、交渉には1年かかりました。9月にライセンスが失効するまで 数ヶ月しかありません そしてお互いに会うことになる取引業者は法廷で3週間 不愉快に隣り合わせに座っていました
ディズニーは、ホッパーを見直すかどうかについてはコメントを控えている。ディズニーの広報担当者は、ディッシュとの契約更新は "確立された市場条件と一致する "と述べている。ディッシュのシュル氏は、アーゲン氏やその幹部がディズニーと会ったかどうかについては明言しないが、両社が意見の相違を解決できることを望んでいるという。
エルゲンの意地悪の報いを受けようとしているのでしょうか？それとも放送局は、広告ビジネスの必然的な進化だと多くの人が信じているものに屈するのでしょうか？年内には、ディズニー・ディッシュ交渉の結果が業界の行方を占うシグナルになるかもしれない。
「ある人たちにとっては、個人的なことになる。「私にとってはビジネスだ。常に意見の相違はあるが、何十億ドルもの金がかかっているのだから、普通は欲が勝つものだ」。
ソース: www.hollywoodreporter.com/news/dish-networks-charlie-ergen-is-432288?page=3
