Aujourd'hui, nous vous présentons l'un des hommes les plus riches d'Amérique : Charlie Ergen. Le milliardaire ne serait pas là où il est aujourd'hui s'il n'avait pas commencé très tôt à travailler avec succès dans le domaine de la finance. Blackjack aurait pu faire fructifier sa fortune.
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En 1980, quelques mois avant que Charlie Ergen ne fonde la société qui est maintenant connue sous le nom de Dish Network il est entré dans un tripot avec un copain de jeu... Casino du lac Tahoe dans le nord du Nevada. Il allait faire fortune là bas avec la compter les cartes faire. Ergen avait 27 ans à l'époque. Livre "Jouer au blackjack comme a Business" et a appris avec assiduité les Stratégies à l'intérieur. Malheureusement, un gardien du casino l'a surpris en train de compter les cartes et les deux ont été expulsés du casino et interdits de séjour à vie.
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Plus de trois décennies plus tard, Ergen, aujourd'hui âgé de 60 ans, est à nouveau accusé d'avoir escroqué la maison - mais cette fois, la maison est ici, nichée dans les suites exécutives de Burbank à Beverly Boulevard. Aujourd'hui, Dish Network, la société d'Ergen basée à Englewood, au Colorado, est le troisième plus grand fournisseur de télévision par satellite/câble du pays. Cette société cotée en bourse, qui est passée d'une start-up de 60 000 dollars à un empire de 14 millions d'abonnés et de 14 milliards de dollars de revenus annuels, est l'ennemi numéro 1 de l'industrie du divertissement.
De plus en plus souvent, Ergen s'est engagé dans des jeux laids et à haut risque avec Hollywood. Dans sa bataille brutale avec AMC pour des frais de diffusion excessifs, il a supprimé The Walking Dead et Mad Men du système Dish pendant des mois. Il a également passé des années à se disputer avec les radiodiffuseurs au sujet de la pratique consistant à transmettre à distance des signaux de télévision sans licence, et a même été surpris en train de rompre une promesse faite sous serment d'arrêter de le faire - tout cela alors que Dish était qualifiée de "pire entreprise pour laquelle travailler en Amérique" par un site web de surveillance. Mais tout cela n'était que le préambule à la trémie.
En janvier 2012, Dish a lancé son service DVR propriétaire, qui permet aux consommateurs de " AutoHop ", c'est-à-dire de regarder tous les programmes des réseaux aux heures de grande écoute sans publicité et sans avoir à faire une avance rapide dans les publicités. Immédiatement après le lancement du service, CBS, NBC, ABC et Fox ont intenté un procès, arguant que Dish les mettrait en faillite s'ils étaient autorisés à continuer à proposer le hopper. Les réseaux veulent qu'un juge émette une injonction préliminaire, et la Fox fait appel du refus d'un arrêt de diffusion alors qu'elle tente à nouveau d'interdire le Hopper - après que Dish ait ajouté des fonctionnalités mobiles dans le cadre de la contestation judiciaire.
Ergen, qui est marié et père de cinq enfants et dont la fortune personnelle est estimée à 10,6 milliards de dollars, ce qui le place à la 100e place de l'actuelle liste Forbes des personnes les plus riches, se montre confiant dans sa capacité à gagner le procès et affirme qu'il est temps que les chaînes de télévision montent à bord. "Certaines personnes sont réticentes au changement, mais le modèle publicitaire va changer avec ou sans le Hopper", a-t-il récemment déclaré à des analystes. " Ce que nous disons aux chaînes, c'est : 'Il y a un moyen pour vous de ne pas faire l'autruche'. "
Les radiodiffuseurs rejettent cette évaluation. "Les services [comme Hopper] qui sapent le tissu économique de notre entreprise ne sont pas seulement illégaux, ils détruisent potentiellement notre capacité à donner au public ce qu'il veut", déclare à THR Leslie Moonves, président-directeur général de CBS. Ted Harbert, président de NBC Broadcasting, ajoute : "Je pense que c'est une attaque contre notre écosystème."
Il n'est pas surprenant que Hopper soit devenu extrêmement populaire. L'année avant que Dish ne commence à offrir le service gratuitement, la société a perdu 166 000 abonnés. Depuis lors, Dish a regagné 89 000 personnes.
"Nous sommes un peu comme un film d'Indiana Jones", a déclaré un Ergen optimiste à propos de son entreprise lors de la conférence All Things Digital le 11 février. "Nous avons toujours des problèmes. On s'en sort toujours. On passe toujours des alligators aux gars avec des flèches et aux serpents. Nous voulons gagner." (Ergen a refusé de faire des commentaires pour cet article).
A une époque où les taux d'audience des quatre grands réseaux ont atteint des niveaux historiquement bas - Fox a perdu cette saison de 21 Pourcentage en baisse et NBC battue par Univision en février dans la démonstration 18 à 49 - il est déjà difficile de convaincre les annonceurs d'amener les téléspectateurs vers les publicités - comme les chaînes le feront en mai lors des présentations annuelles à 10 milliards de dollars. C'est encore plus difficile lorsqu'un grand opérateur satellite vante sa capacité à éliminer complètement les publicités de l'expérience du téléspectateur. Les chaînes de télévision espèrent garder les annonceurs en haleine lorsque des instituts d'études de marché comme Nielsen commencent à mettre l'accent sur les téléspectateurs qui regardent le programme une semaine après la première diffusion en direct. Mais l'analyste Richard Greenfield demande : "C3 vs. C7 ? Qui se moque de qui lorsqu'il s'agit de regarder des spots publicitaires sur des programmes DVR" ?
Il est intéressant de noter que les fournisseurs de télévision tels que Time Warner Cable et DirecTV, bien que disposant vraisemblablement des mêmes capacités technologiques, n'ont pas proposé de produits qui ont déclenché de telles représailles de la part de l'industrie. Il y a peut-être une raison à cela.
Ergen a présenté le Hopper comme un droit du consommateur, tout en disant aux analystes que les programmeurs ont "dévalorisé" le contenu en rendant les émissions de télévision disponibles sur Netflix et en poursuivant ESPN en justice, notamment pour avoir autorisé le streaming. CBS tente de revenir sur son contrat de licence avec Dish en affirmant qu'Ergen et ses principaux lieutenants ont présenté leurs plans pour le hopper lors de discussions contractuelles en 2011 à frauduleux de la manière dont il l'a fait. Et en février, Dish a affirmé que CBS avait forcé l'actrice de "The Big Bang Theory" Kaley Cuoco à supprimer un tweet sponsorisé dans lequel elle approuvait le hopper, alors qu'il n'y avait aucune preuve que l'actrice ait subi des pressions. mis a été. Lors d'un événement en l'honneur de Moonves en mars, Cuoco a annoncé : "Je veux profiter de cette occasion pour dire une chose : Leslie, f- the Dish Network".
Alors qu'Hollywood entre à contrecœur dans l'ère numérique, de nouveaux acteurs, comme le service de télévision Aereo de Barry Diller, remettent en cause les flux de revenus traditionnels et attaquent les réseaux en justice. (L'Aereo de Diller a survécu à un premier défi juridique le 1er avril, lorsqu'une cour d'appel l'a autorisé à rester en activité au moins jusqu'à un procès). Toutefois, même parmi ces menaces, Dish représente peut-être le perturbateur le plus agressif et le mieux financé. Et il est contrôlé par un homme qui a l'argent et l'envie de mener le combat jusqu'à son terme légal et, pour Hollywood, très effrayant. Oui, il est connu par certains au sein de son organisation pour être une grande gueule aux poings serrés ("Ils traitent leurs employés comme des esclaves", dit une critique d'employé en ligne). Mais c'est une chose de crier sur ses subordonnés et d'installer un dispositif de balayage pour contrôler les retards (oui, il a vraiment fait cela) ; c'en est une autre de détruire des preuves et de tromper les juges dans une salle d'audience - Dish a été puni pour ce comportement.
Tout cela est suffisant pour demander :
Si Charlie Ergen est l'homme le plus détesté d'Hollywood, que doit faire l'industrie à son sujet ?
Ergen se prépare maintenant à un combat qui pourrait répondre à cette question. Un accord de licence entre Dish et The Walt Disney Co. expire en septembre. Les discussions à venir entre les entreprises sont les premières négociations importantes depuis le lancement du Hopper. Disney ne veut probablement pas cautionner un produit technologique comme le Hopper en renouvelant son contrat avec Dish. Mais il est presque impossible pour une entreprise de médias de renoncer aux milliards de dollars qu'Ergen verse pour la programmation.
Ce dilemme ami-ennemi est l'énigme essentielle qu'est Dish. Six mois avant l'expiration de son contrat avec Disney, Dish n'était pas à la table des négociations mais au tribunal, poursuivant l'unité ESPN de Disney pour avoir prétendument offert de meilleurs tarifs à la concurrence de Dish.
Naturellement, Ergen a été salué comme un héros par les défenseurs des consommateurs qui apprécient sa volonté de jouer avec un modèle de télévision devenu sacré pour les conglomérats hollywoodiens. "Lorsqu'il s'agit d'essayer de nouvelles choses et de maintenir les coûts au plus bas sur un marché concurrentiel, il faut un pionnier comme Dish", déclare John Bergmayer de Public Knowledge, une organisation de défense des droits à but non lucratif.
Vijay Jayant, un analyste qui observe Dish depuis des années au sein du groupe ISI, note que "l'attitude de Charlie est la suivante : "À un moment donné, ils vont négocier avec moi, à mes conditions". Il continue à bluffer jusqu'à ce qu'il ne le fasse plus."
Si Dish fait preuve d'une forme particulière d'agressivité, les observateurs l'attribuent au fondateur milliardaire et à la position précaire de son entreprise dans le secteur concurrentiel de la distribution vidéo.
Charlie Ergen est né dans le Tennessee, fils d'un physicien qui aurait inventé le terme "syndrome chinois" pour décrire les insuffisances à contenir un accident nucléaire. Après avoir joué comme small forward dans l'équipe de basket-ball de l'université d'État, il a obtenu un diplôme en gestion d'entreprise à l'université de Wake Forest en 1976, puis a travaillé comme analyste financier chez Frito-Lay. Deux ans plus tard, à l'âge de 25 ans, il a surpris sa famille en "prenant sa retraite" - ou plutôt, il a profité des réductions que sa future femme, Cantey McAdam, obtenait en travaillant comme hôtesse de l'air pour voyager dans le monde entier. En outre, il a caressé l'idée de devenir professionnel devenir des joueurs de poker et de blackjack.
Puis, en 1980, son copain Jim DeFranco lui a parlé d'une "grosse antenne parabolique qui capte les signaux de l'espace", selon un discours prononcé en 2012 lors de la remise des diplômes à Wake Forest. Avec DeFranco et McAdam, ils ont investi 60 000 dollars de leurs économies personnelles dans une startup appelée EchoStar dans la banlieue de Denver.
Alpiniste passionné qui a escaladé le Kilimandjaro et le Mont Everest, Ergen a progressivement fait de sa société - désormais officiellement appelée DISH - l'une des 200 plus grandes entreprises du monde, avec des bénéfices annuels moyens d'environ 1 milliard de dollars (Ergen contrôle 88 % des droits de vote de la société). Dish a prospéré en grande partie en se concentrant sur les zones rurales vallonnées du pays où aucune ligne de télévision par câble ne passe - et, bien sûr, en étant prêt à affronter tous ceux qui se trouvaient sur son chemin.
Les employés de Dish, les opposants et les analystes affirment que personne n'exploite le système judiciaire comme Ergen pour obtenir un avantage concurrentiel. Il y a dix ans, un juge a estimé qu'Ergen avait violé une promesse, faite sous peine de parjure, de cesser de transmettre à distance des signaux de télévision locale. Une cour d'appel a écrit en 2006 que "rien n'indiquait qu'EchoStar ait jamais voulu se conformer à la loi [sur les téléspectateurs par satellite]", ajoutant : "Nous semblons avoir discerné un "modèle" et une "pratique" de violation de la loi de toutes les manières imaginables."
Au milieu des années 2000, alors qu'Ergen se battait contre TiVo pour savoir qui possédait les droits sur la technologie DVR, TiVo a non seulement convaincu un tribunal que Dish avait violé un brevet, mais le juge dans cette affaire a trouvé "déplaisant" que la société d'Ergen "ait mené une campagne de publicité vantant ses DVR comme étant "meilleurs que TiVo" tout en continuant à violer le brevet de TiVo". En 2009, Dish a été officiellement sanctionné par le tribunal. (Les parties ont ensuite conclu un accord).
Les plus tristement célèbres sont peut-être les juges en colère qui ont suivi le récent conflit de Dish avec Cablevision/AMC, après que Dish a signé un contrat de 15 ans pour diffuser les réseaux Voom, une série de 21 chaînes HD peu regardées comme Kung Fu HD et Film Fest HD, avait démissionné. Dans les premiers jours de la procédure, Dish a été sanctionné pour "mauvaise foi" ou "négligence grave" dans la destruction d'e-mails internes de l'entreprise. Un juge de la Cour suprême de New York, Richard Lowe, visiblement irrité, a ensuite menacé d'ouvrir une enquête si les documents de Dish n'étaient pas remis. La plainte est devenue si laide que la directrice de Dish, Carolyn Crawford, a frappé le père de l'avocat adverse en quittant la salle d'audience. Plus tard, elle s'est excusée en séance publique.
Dans une affaire de harcèlement sexuel en 2005 dans le Maryland, un juge a écrit que "EchoStar est coupable de destruction grossière de preuves". Dans un litige sur une marque déposée en 2012, un juge a déclaré à propos des avocats de Dish qu'en 17 ans de magistrature, il n'avait jamais été témoin "d'une telle discorde ou d'un tel contentieux".
"La plupart des entreprises ont un parti pris institutionnel contre les litiges et les considèrent comme un mal nécessaire", explique un initié du réseau. "Mais pour Charlie, c'est la façon dont il gère son entreprise. Vous ne le verrez jamais poursuivre en justice dans son État natal, cependant. Leur nom est une saleté dans le Colorado. Les juges sont sur leurs talons."
En fait, lorsque Dish a intenté une action en justice en mai 2012 pour tenter de devancer les réseaux au tribunal et obtenir qu'un juge déclare la trémie légale, elle l'a fait à New York.
Dish continue d'être combatif à tout bout de champ. La Commission fédérale du commerce et le ministère de la Justice intentent conjointement une action en justice contre l'entreprise pour violation présumée de la loi sur la protection des consommateurs. Règles de télémarketing en passant des appels non sollicités à des millions de consommateurs. Dish saisit également toutes les occasions de vanter les mérites de son Hopper comme étant le produit technologique si génial que les radiodiffuseurs ne veulent pas qu'on en entende parler (même s'ils disent aux juges que le Hopper n'est pas si différent des autres DVR).
La rotation d'embuscade est courante chez Dish. Sur les sites d'information du secteur, les employés laissent régulièrement des commentaires visant à promouvoir secrètement les services de Dish. Un rédacteur de AllThingsD a été tellement agacé qu'il a rédigé en 2011 une chronique intitulée "Dear Dish Network : Your Spam Makes Me Sad". S'il vous plaît, arrêtez." Le communiqué de presse que Dish a publié sur l'affaire Kaley Cuoco en est un autre exemple. Il n'y avait pas de source pour la prétendue demande de CBS de supprimer son tweet, et CBS a catégoriquement démenti. Lorsqu'on lui demande de confirmer une telle affirmation, le porte-parole de Dish, John Hall, se contente de dire : "Nous avons été contactés par une personne proche de la situation qui nous a dit que CBS leur a demandé de supprimer le tweet."
Barbara Roehrig a travaillé chez EchoStar au milieu des années 1990 et a été la première femme cadre de l'entreprise. Elle se souvient de disputes constantes avec Ergen, qui menaçait parfois d'entrer dans une pièce et de licencier tous les employés, qu'il appelait une "bande de fous". "Le modus operandi consiste à crier, et cela fait des ravages", déclare Mme Roehrig, ajoutant qu'elle est toujours en contact avec de nombreux cadres moyens de Dish qui refusent d'accéder aux postes de direction de l'entreprise parce que cela les perturbe émotionnellement. "Nous avons tous été dans la ligne de mire des divagations de Charlie."
Dish a été qualifiée de "pire entreprise américaine pour laquelle travailler" par le site web 24/7 Wall Street, sur la base de critiques accablantes sur le site d'emploi Glassdoor.com. Les employés ont été soumis à des "rapports de badge", dans lesquels ils sont marqués en rouge pour avoir été en retard pendant plusieurs minutes. Lorsqu'ils sont en déplacement, les employés sont priés de prendre des vols "yeux rouges", de réserver des chambres d'hôtel, etc. partager et de rembourser l'entreprise s'ils laissent un pourboire de plus de 15%. Un représentant raconte à THR : "Dans mon bureau, vous n'avez même pas le droit d'aller aux toilettes le matin avant de partir pour votre itinéraire, ni le soir avant de quitter votre travail". (Un représentant de Dish affirme que l'entreprise a abandonné ses rapports d'identification en janvier et conteste que les employés soient obligés de prendre des vols "yeux rouges" et ne soient pas autorisés à faire des pauses pour aller aux toilettes).
Après que Dish ait fait face à une mauvaise presse, la direction a essayé d'intervenir. Le PDG de Dish, Joe Clayton, a envoyé aux employés un courriel qui disait, entre autres, "Si vous êtes heureux chez DISH et pensez que l'entreprise va dans la bonne direction, connectez-vous à Glassdoor.com et donnez votre avis."
Au siège social de Dish dans le Colorado, les dirigeants de la société ont rejeté les questions visant à savoir si Dish était vraiment la plus méchante des sociétés méchantes.
"Je pense que c'est un lieu de travail stimulant", admet Dave Shull, un vice-président senior de Dish en charge de l'acquisition de contenu. Il dit qu'il n'est pas rare que les réunions soient "animées", mais il se félicite de l'éthique agressive de l'entreprise. "Vous pouvez toujours être un suiveur, un esclave de la concurrence et espérer le meilleur", dit Shull. "Ou vous pouvez prendre les devants, essayer d'accroître votre part de marché et innover. Ce qui se passe en ski ou en équitation quand on s'assied en arrière, c'est qu'on perd le contrôle. On s'assied en arrière."
Après plusieurs années de croissance, Dish, comme le reste du secteur du câble et du satellite, est confronté à de nouveaux défis. En 2012, les fournisseurs de télévision payante n'ont ajouté que quelques dizaines de milliers d'abonnés, estiment les analystes. Et la tendance générale n'est pas bonne. En réponse, Dish s'est efforcé de maintenir les factures de ses clients à un niveau inférieur à celui de ses concurrents. Les dépenses liées aux abonnés de Dish ont atteint 7,25 milliards de dollars en 2012, soit une hausse de 6 % par rapport à l'année précédente, que l'entreprise attribue à la hausse des coûts de programmation. En comparaison, DirecTV a dépensé plus de 13 milliards de dollars en programmation en 2012 (et 2 milliards de dollars supplémentaires en service), soit une augmentation de 12 %. "Je me risquerais à penser que les augmentations de programmation de Dish sont parmi les plus faibles du secteur", déclare M. Jayant.
Pourtant, cela pourrait ne pas être suffisant. Dish est désormais en concurrence avec des services de télévision sur Internet tels que Netflix et Hulu (l'abonnement à l'un ou l'autre ne coûte qu'un tiers des 49,99 dollars du forfait de base de Dish), ainsi qu'avec les combinaisons Web et télévision proposées par des sociétés telles que Time Warner Cable et Comcast.
Contrairement à ses concurrents, Dish a eu du mal à se développer dans des activités autres que le service de télévision par satellite. En 2011, la société a finalisé l'acquisition de Blockbuster, mais n'a pas réussi à faire de cette marque un concurrent viable de Netflix. Dish a essayé d'exploiter davantage son spectre sans fil, qu'elle a payé environ 3 milliards de dollars pour acquérir, mais elle a été contrecarrée par la FCC. La société a tenté de lancer un service de réseau sans fil ces derniers temps, en discutant avec Google et en faisant une offre agressive pour acquérir une partie de Clearwire Corp, pionnier des réseaux 4G.
Pour l'instant, cependant, Dish reste un "poney à un coup", comme le dit l'analyste Jayant. Contrairement à Comcast, l'entreprise ne produit pas ses propres programmes et, contrairement à Time Warner Cable ou Verizon, elle n'a pas la possibilité de proposer un triple play TV/Internet/téléphone. Ce qu'il a, c'est la trémie, ce qui a conduit un avocat défendant les réseaux à conclure :
"Ergen préfère demander le pardon plutôt que la permission."
Certains observateurs juridiques pensent que Dish aura du succès devant les tribunaux. En novembre, un juge fédéral a refusé d'émettre une injonction pour arrêter le hopper et a déclaré que la Fox avait un chemin escarpé à parcourir en faisant valoir que Dish avait commis une violation du droit d'auteur et avait rompu ses contrats avec le réseau. Le juge n'était toutefois pas totalement convaincu de la légalité du système de Dish, et certains avocats pensent que les chaînes finiront par obtenir gain de cause. "Je pense qu'un tribunal se rangera du côté des diffuseurs en raison des aspects économiques, bien qu'un nouveau [juridique] Test doit être développé, car cela ne correspond pas aux normes habituelles", explique Bryan Sullivan d'Early Sullivan.
L'issue de ce procès pourrait déterminer la capacité de Dish à rester dans le jeu en fonction de l'issue des négociations à venir sur la distribution. M. Ergen fait le pari, pour plusieurs milliards de dollars, que Disney ne peut pas se permettre d'abandonner les 14 millions d'abonnés de Dish, mais si la société signe un nouvel accord, cela signifiera que les radiodiffuseurs sont allés un peu trop loin dans la menace qu'ils accusent le hopper de représenter.
Si l'accord n'aboutit pas, Dish pourrait emprunter une nouvelle voie. Elle pourrait tout de même diffuser l'ABC de Disney, sans contrat mais en partenariat avec une société comme Aereo de Diller, dont la technologie propriétaire permettant de capter les signaux de télévision sur les ondes et de les transmettre en ligne de manière privée sera probablement combattue dans un processus désordonné. (Dish et Aereo auraient été en pourparlers récemment). Ou bien Dish pourrait abandonner le coût en croissance rapide des licences pour les sports en direct d'ESPN afin de positionner davantage le distributeur par satellite comme l'alternative bon marché sur le marché. Mais c'est sans doute risqué.
Les analystes sont déjà un peu nerveux. Lors d'une récente conférence téléphonique, on a demandé à la direction de Dish ce qui allait se passer.
"Nous sommes un gros client de Disney", a répondu Clayton. "Je ne m'attendrais pas à ce qu'ils l'enlèvent avec l'AutoHop comme raison." Ergen a ajouté : "Nos chèques sont assez importants." Dish paie à Disney environ un milliard de dollars par an rien que pour ESPN. Mais cela ne suffit pas à rassurer la communauté des analystes. "Je n'ai aucune idée de ce qui va se passer", concède Jayant.
Comme l'a montré la récente bataille juridique entre Dish et ESPN, les taux d'abonnement dans l'ensemble du secteur de la télévision sont étroitement liés grâce à la clause de la nation la plus favorisée (qui garantit qu'aucun concurrent n'obtient un meilleur accord). Si Disney accepte un prix inférieur à la valeur marchande de Dish, il devra probablement accorder des rabais à d'autres fournisseurs également. De plus, la cession de Dish ne signifie pas nécessairement la perte des 14 millions de clients de la télévision payante si certains d'entre eux se tournent vers des services concurrents. Une enquête récente de Lazard Capital a révélé que 41 à 48 % des abonnés à la télévision payante annuleraient ou changeraient de service s'ils perdaient une chaîne de premier plan, et que 35 % abandonneraient s'ils perdaient ESPN. "Si quoi que ce soit, l'impact du contenu sur les distributeurs se renforce", conclut l'analyste Barton Crockett.
La dernière fois que Disney et Dish ont conclu un accord, en 2005, les négociations ont duré un an. Il ne reste plus que quelques mois avant l'expiration de la licence en septembre, et les mêmes négociateurs qui vont se rencontrer viennent de s'asseoir inconfortablement les uns à côté des autres dans une salle d'audience pendant trois semaines.
Disney s'est refusé à tout commentaire sur la possibilité de passer outre la trémie, dont la légalité ne sera probablement pas résolue avant que les deux parties ne doivent conclure un accord. Un porte-parole de Disney déclare que tout renouvellement avec Dish "serait conforme aux conditions de marché établies". M. Shull, de Dish, n'a pas voulu dire si M. Ergen ou ses dirigeants avaient rencontré Disney, mais il espère que les deux entreprises parviendront à régler leurs différends.
Ergen est-il sur le point de recevoir le reçu de son mauvais comportement ? Ou les radiodiffuseurs vont-ils se plier à ce que beaucoup considèrent comme l'évolution inévitable du secteur de la publicité ? D'ici la fin de l'année, l'issue des négociations entre Disney et Dish pourrait indiquer la direction que prend l'industrie.
"Pour certaines personnes, cela devient personnel", dit Shull. "Pour moi, c'est du business. Il y a toujours des désaccords, mais quand il y a des milliards de dollars en jeu, la cupidité l'emporte généralement."
"Nous sommes un gros client de Disney", a répondu Clayton. "Je ne m'attendrais pas à ce qu'ils l'enlèvent en invoquant l'AutoHop comme raison." Et Ergen d'ajouter : "Nos chèques sont assez importants". Dish paie à Disney environ $1 milliard par an rien que pour ESPN. Mais ce n'est pas tout à fait suffisant pour satisfaire la communauté des analystes. "Je n'ai aucune idée de ce qui va se passer", admet Jayant.
Comme l'a souligné le récent procès Dish-ESPN, grâce aux dispositions de la "nation la plus favorisée" (qui garantissent qu'aucun rival n'obtiendra un meilleur accord), les taux d'abonnement sont interdépendants dans toute l'industrie de la télévision. Si Disney accepte moins que la valeur marchande de Dish, il devra probablement accorder des rabais à d'autres distributeurs, également. Et s'éloigner de Dish ne signifierait pas nécessairement perdre les 14 millions de consommateurs de télévision payante si certains d'entre eux venaient à quitter les services rivaux. Une récente enquête de Lazard Capital a révélé que 41 à 48 % des abonnés à la télévision payante annuleraient ou switch de leur service s'ils perdaient un réseau de diffusion de premier plan, et 35% annuleraient s'ils perdaient ESPN. "Si c'est le cas, l'avantage du contenu sur les distributeurs se renforce", conclut l'analyste Barton Crockett.
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La dernière fois que Disney et Dish ont conclu un accord, en 2005, les négociations ont duré un an. Il ne reste plus que quelques mois avant que la licence n'expire en septembre, et les mêmes négociateurs qui vont se rencontrer viennent de s'asseoir inconfortablement côte à côte pendant trois semaines dans une salle d'audience.
Disney se refuse à tout commentaire sur la question de savoir s'il s'intéresserait à la trémie, dont la légalité ne sera probablement pas réglée avant que les deux parties ne doivent conclure un accord. Un porte-parole de Disney a déclaré que tout renouvellement avec Dish serait "conforme aux conditions établies du marché". M. Shull, de Dish, n'a pas voulu dire si M. Ergen ou ses cadres ont rencontré Disney, mais il espère que les deux sociétés parviendront à régler leurs différends.
Ergen va-t-il recevoir sa récompense pour son comportement désagréable ? Ou les radiodiffuseurs vont-ils se plier à ce que beaucoup considèrent comme l'évolution inévitable du secteur de la publicité ? D'ici la fin de l'année, l'issue des négociations entre Disney et Dish pourrait indiquer la direction que prend l'industrie.
"Pour certaines personnes, cela devient personnel", dit Shull. "Pour moi, c'est du business. Il y a toujours des divergences d'opinion, mais avec des milliards de dollars en jeu, la cupidité l'emporte généralement."
Source :: www.hollywoodreporter.com/news/dish-networks-charlie-ergen-is-432288?page=3
